【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その1090

７〜８年で受注単価８００万円させた。
契約棟数は８棟から２５棟まで増加、
スタッフをそれほど増員させることなく達成するには、
相応の工夫を重ねる必要があります。
契約率も１０％から２０％へ、
打ち合わせに至っては、
１５〜２０回だったものが８回へ半減、
更に、粗利率も向上させています、
これらは実際の工務店さんの成果です。
ターゲットとなる客層を大幅に変えられたのは、
その層のお客様に受け入れられた改革を重ねたこと、
工務店経営の要素、全てが改善されています。
先日、リアルにモデルハウスを見学、生の声をお伺いし、
それなら実現できる改革だ、と納得。
ペルソナ設定に成功した事例です。
自社のポジショニングを明確化し、
ターゲットを絞り込んだ戦略、
素晴らしいと痛感したところです。