【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その1097

住宅商品の本質を訴える。
これが最も重要で、
どんな想いで家を創っているか、
魂を込めて家を創っていること、
これが無ければ、お客様には伝わりません。
本質は差別化要素の根幹であり、
本質でしか差別化は出来ない、
本質が無ければ、
本質の違いで勝負することが出来なくなり、
価格勝負に持ち込まれることが必至。
本質があると、
営業マンがお客様に本質を伝えることができ、
本質に共感頂けるので、
価格は選択肢としては二の次になり、
本質が最優先されるので、
契約に繋がり易くなる。
本質で勝負できなければ、
価格勝負するしかなくなる、
いつまでも、しんどい状況が続きます。