【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その232

工務店さんの新たなビジネスモデルを考える ★その６
お客様が欲しい家を絞りこんで自社商品として売る。
お客様のご要望に応じて、どんな家でも出来ます！では、お客様には来ていただけません。
ピンポイントで絞り込み過ぎる方が分かりやすく、お客様に選んで頂きやすくなります。
もし、「家という箱」の絞り込みが出来ない場合、それ以外での絞り込みでも自社商品になります。
例えば、大工社長の創る家。
自分自身が職人として現場作業をしたこと自体が大きな差別化要素です。
ここを全面的に打ち出して、職人魂を伝える。
社員大工も良いと思います。外注の大工さんではなく、自社の家づくりへの想いを持っている。
社員が大工さんであること。
顔を出して、想いを伝える。できれば動画で。
そして、現場作業風景も効果的です。
生き生きと楽しそうに作業している、真剣な眼差しで取り組んでいる。
人となりを動画で伝えることがいちばんです。
そして、インタビュー形式も良いですね。インタビュアーが大工さんの話を引き出す。
必ず、お客様に伝わります。