【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その239

工務店さんの新たなビジネスモデルを考える ★その１３
限定された地域で、他人が考えた「テクニックビジネス」という住宅商品を売るときに、何を気をつければよいのか。
他人が考えた住宅商品。
言い換えますと、FC、VCなどの住宅商品のこととします。
エリア制をとっていれば、そのFC内では、同一エリアでは同一商品の競合は発生しません。
が、他社の似たような商品は複数ありますので、結果的に、競合が出てしまうことになります。
FC本部は加盟開発をして加盟店を増やすことが最も重要なので、競合が増え続けることになります。
この流れは変えることができないと思います。
お客様が住宅会社を選ぶとき、同じような商品の場合、最終的には何をもって選んでいるのかを考え、対処することが必要です。
・会社規模
・会社の雰囲気
・スタッフの人柄
・施工棟数の規模
・地元で名前が知られているか
・社歴
・価格
などが比較要素として思いつきますが、
コロナの影響で、住宅会社選びの重要ポイントが変化しました。
★ 会社の信用度
★ アフターサービスの丁寧さ
です。
今のお客様は安心を求めています。
ここをクリアしないと選ばれなくなってきています。