【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その364

工務店さんの新たなビジネスモデルを考える ★その１３８
工務店さんには現状抱えている様々な課題があると思います。
この課題を解決するために、いろいろと取り組んでいるけど、なかなか解決できない、
ということ、あると思います。
例えば、住宅の商品力があっても売上につながらないという課題解決をしたいと思っているとします。
それは、商品の強みがお客様に伝わっていないと考えています、
だから、商品の強みをもっと詳しく説明すれば売上につながると努力しています。
でも、売上につながらない・・・。
こういったこと、あると思います。
でもこれは、考え方を変えることで解決できることがあります。
商品の強みを説明することをやめて、
商品に込めた想い、開発秘話、苦労話、社長やスタッフのストーリーなどを語る。
いっそのこと、商品説明をしないで、この点だけを熱く語る。
住宅の商品力があっても売れない根本的な原因に対する考え方を変えると、
売れるようになったりします。
そもそもの考えている課題解決の原因が違うことがよくあるので、
いつまでたっても未解決のままとなってしまいます。
思い込みだったり、そうだと決めつけている原因が違うのです。
商品説明に終始するから売れない・・・改善の余地大です。