【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その492

トップ営業依存型。
工務店さん、ビルダーさんでも多いと思います。
営業力の高い営業マンがほとんどの受注を獲得する、
他にも営業マンはいますが、トップ営業マンへの依存度が高い。
トップ営業マン依存型の場合、属人的であることが多く、
営業マン個々の力に頼っています。
もし、このトップ営業マンが引き抜きにあったら、退職したら、
売り上げは一気に下落することになります。
受注が取れているときは、トップ営業マン依存型であることを、
あまり気にしていないことも多いと思います。
大丈夫だろうと・・・。
属人的から、誰でも平均的に受注できる、営業の仕組化へ移行できれば、
引き抜きや退職があっても、受注が一気に減ることはなくなります。
ぜひ、営業の仕組化に取り組んで頂ければと思います。