【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その５４

会社紹介、自己紹介・・・キチンと出来ていないことが多い。
会社紹介する時、何を話していますか！？
商品紹介がメインになっていませんか！？
自慢話になっていませんか！？
こういったケースが多いとよく聞きます。
施工事例を見せながら、パンフレットを見せながら・・・耐震等級は３で、高気密高断熱で、Ｃ値はいくつで、断熱性能が高くて、自然素材をふんだんに使っていて、などなど、性能説明 に終始していませんか！？
住宅業界経験が長い人ほど専門用語 を使いますが、お客様は全く理解できていません。
お客様には刺さっていないのです。
だから、売れないのです。
小学５年生が理解できるレベルで話す・・・こんなイメージで話してみると、反応が変わると思います。