【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その５７

参照：リンナイ

沖縄県は ○○ があったから、販売数 日本一 になった。
沖縄県以外は、○○ が無かったので、販売数は低迷 しています。
「 販売 」をせずに、「 宣伝 」ばかりするから売れなかったのです。
そうですね、昨日の投稿でお伝えした ○○ とは、 「 トークスクリプト 」と「 営業マニュアル 」です。
「 販売 」するための必須アイテムです。
販売した商品 はガス乾燥機「 乾太くん 」です。
販売数 が伸びない地域では、お客様に、こんなトークをしていました。
「 電気式乾燥機に比べて早く乾燥しますよ！ 」
「 ランニングコストが電気よりも安いですよ！」
「 仕上がりが快適ですよ！」
「 生乾きの匂いがしないんですよ！」
「 お客様満足度、なんと、９５％なんです！」
「 デザインもシンプルで飽きないと思います！」
「 今なら設置費無料キャンペーン中です！」
みなさん、いかがですか！？ こんなトークされたことありますよね！？ 何となく想像できますね・・・。
このトーク、「 宣伝 」なのです。「 販売 」ではないのです。
明日は、これを 「 販売 」に置き換えた事例 をお伝えします。