【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その631

商品が多すぎる。
工務店さんが扱う住宅商品の種類が多すぎることを見かけます。
■価格帯が違う⇒客層が違う⇒売り方が違う
■特徴が違う⇒アピールポイントが違う⇒理解しきれないで売る
■売れる家が偏る⇒売れない家が手薄になる⇒もっと売れなくなる
という現象が起きています。
商品バリエーションが多いことは、
一見、幅広いお客様に家を売れると思われがちですが、
結果的に、そうなっていないことがほとんどです。
ということは、商品バリエーションを減らし絞り込んだ方が
売れる家がもっと売れるようになると思います。