【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その650

目の前での実証がお客様にはベスト。
昨日、全国でチェーン店舗展開されている企業様へ、
断熱性能向上ガラスコーティングの提案を行ったのですが、
実物のガラスに太陽光に見立てたハロゲンランプで熱を加えて、
断熱性能向上ガラスコーティングの、
施工前、施工後を体感いただいたのですが、
瞬間的にご理解いただけました。
説明は必要なく、体感が全てを物語るということですね。
もう一つの実証は、
UVカット率、赤外線カット率、可視光線透過率、日射熱取得率を、
施工前、施工後で比較するのですが、
これも、専用の測定器で目の前で見せられるので、
瞬間的に伝わったとの実感があります。
事業系建物の冷暖房費を５０％程度削減が可能で、
電気代削減に大きく貢献できるので、
投資回収期間も短く、経費削減効果は絶大です。
工務店さんのモデルハウスでも、
単板ガラス、ペアガラス、トリプルガラスなど、
比較検証していると思いますが、
UVカット、赤外線カットなども提案できると、
他社との差別化要素になってくると思います。
やはり、お客様の目の前での検証が有効です。