【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その749

属人的営業受注から脱却する。
住宅営業は属人的なことが多いと思います。
優秀な営業マンが退職すると一気に受注がダウンしてしまう、
属人的ということは営業を個人個人の能力に委ねていること、
営業マン一人ひとりによって営業手法が異なるということです。
個性が強いので真似することが難しい、
属人的営業手法を継続すると売上高の維持が難しくなってきます。
属人的から脱却、
仕組み化することです。
誰がやっても同じような結果につながる、
特に初回面談後の次アポを確実にする、
こんな仕組み化があります。
成功事例がたくさんありますので、お声がけください。