【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その757

リフォームでも入り口商品をつくる。
入り口商品とはフロントエンドのこと、
お客様との最初の出会いは比較的安価な商品から始め、
信頼関係を構築してから、本当に売りたい商品につなげていく。
本当に売りたい商品のことをバックエンドと呼びます。
フロントエンド⇒バックエンド
という二段階で売上を作り込んでいく二段構えです。
フロントエンドで信頼関係を構築出来ているので、
バックエンドは価格比較になりにくい、
あなたから買いたいとなるのです。
フロントエンドはきっかけ商品なので種類が多い方が進めやすく、
バックエンドに繋げる可能性も高まります。
更に、尖がった商品であればなお良い。
バックエンド一発勝負ではない手法も面白いと思います。