【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その770

なぜ、強者の戦略をとってしまうのか。
工務店さんの営業戦略、
ランチェスター戦略的に言えば、
強者の戦略は、広域戦、確立戦、遠隔戦、
弱者の戦略は、局地戦、接近戦、一騎打ち戦、
なのですが、
販売する住宅が、広域線向けで、競合多数の領域で戦い、
結果、価格勝負に巻き込まれて、利益を減らしている、
消耗戦に突入してしまっています。
住宅商品の差別化を徹底的に行って尖がらせる、
強者がやらないことを徹底的にやる、
仮に、接近戦になったとしても、
尖がっていれば、勝てる。
差別化要素を徹底的に絞り込む（尖がらせる）、
これしかありません。