【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その789

大手ハウスメーカーがやらないことをやる★その３
３つ目は、カスタマイズです。
大手の商品は規格品が基本ですから、
規格外のことは基本的に行いません。
これは大企業ならではの手法で、
誰がやっても一定品質を保つために必要なこと。
この枠からはみ出ることは基本的にはありません。
対して、工務店さんの強みは、
お客様の個々の要望を叶えてあげられること。
オンリーワンの家もできますし、
使う部材も多種多様に対応ができると思います。
手間はかかりますが、
大手は入ってこれない領域です。
この点を考えると、
工務店さんがやるべきは規格品ではないということ。
規格品は他の人もやっていますから、
必然的に価格勝負になりやすい状況に陥ります。
カスタマイズを基本とし、
工務店さんならではの独自性を強調、
ターゲットを徹底的に絞り込みすぎるくらいが丁度良い。
これが適正利益確保の近道です。