【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その793

大手ハウスメーカーがやらないことをやる★その７
７つ目は、絞り込むです。
とにかく、商品バリエーションを徹底的に絞り込むことが大切です。
うちは、これしかやらない、
これが得意なんです、
強みはこれです、
絞り込みを明確にすること。
特徴の異なる商品を並べることを絶対にしないことです。
並べると、強みがボケるので、お客様が選びにくなってしまいます。
万人受けするような打ち出し方はしないこと。
万人受けする商品は他社と比較されやすくなり、
結果、価格勝負に陥ってしまいます。
お客様が選ぶとき、目に留まりやすくする、
徹底的に絞り込む。