【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その807

属人型の集客は継続性が無い。
属人型の集客とは、
紹介によるもの、
個人の能力に委ねるものなど、
その人個人へ依存する形態になります。
能力があれば、個人でも十分に集客は可能ですが、
その人が集客できなくなったとき、
集客は即座にストップしてしまい、
結果、受注も止まってしまいます。
継続性を考えると、やはり、仕組化にすべきなのが集客です。
宣伝告知⇒ホームページへ誘導⇒来場・面談⇒提案⇒契約
という一連の流れを仕組化する。
思い通りの結果に繋がらなければ、
仕組化されているものは、改善点を見出すことが容易です。
そこを改善すれば、目標値に届くはずです。
集客を仕組化すれば、次の世代に継承することも容易になります。