【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その819

入り口を変える。
お客様との出会い方は、多い方が良い、という考え方、
絞り込むことも一つの戦略ですが、
広げることも一つの戦略です。
売る商品・サービスが一つの場合、
それを欲しい、探しているお客様としか出会えません。
しかしながら、売る商品・サービスが５つある場合、
可能性が５倍にも膨らむ可能性もあります。
５つのうち、１つに興味を持って頂ければ、
そこが入り口となり、お客様と出会える。
本当に売りたい商品は別だとしても、
１つの商品・サービスからお客様との関係構築を始め、
本当に売りたいものへ繋げていく。
一つの商品の５倍にはならないかもしれませんが、
別の商品が魅力的であれば、１０倍になるかもしれません。
本業以外の別の商品というお客様との出会いの入口をつくる、
可能性は広がりそうです。