【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その827

体感すれば説明がいらない。
昨日、工務店さんへの提案で採用頂くことになりましたが、
窓ガラスに塗布する断熱性能ガラスコーティングで、
塗布前のガラス、塗布後のガラスにハロゲンライトをあてて、
暑い、暑くないを体感頂くことを行いましたが、
みなさん、感動されていました。
ひと言、スゴイね！と。
プロでそうなのですから、
エンドのお客様ではなおさら、その感激は大きいと思います。
Low-eガラスに塗布しても性能がＵＰしますので、
これも、プロの方々はスゴイねとなります。
暑い、暑くないという体感の他に、
ガラスの性能を測定して、
紫外線カット率、赤外線カット率、可視光線透過率、日射熱取得率、
この４つの性能を測定していきます。
コーティングの施工前と施工後での比較を数値化できます。
その場で、現場で、ガラスの性能を測定できますので、
カタログ値の期待値というわけではなく、
お客様の目の前で、リアルな数字をお伝えできる。
この営業手法と、
施工時の確定値を伝えられる事実、
昨日の工務店さんはスタッフさんの家で施工して、
ビフォーアフターを動画で撮影して、
営業ツールとして活用していく、
ということになりました。
体感とリアルの実測値は強力ですね。