【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その881

地域工務店と大手ハウスメーカーの戦略は違う。
組織の違いを考えると、
大手は、営業、設計、積算、工事、アフターなど、業務ごとに専属の担当者がつきます。
対して、地域工務店は一人でこれらを全て行うこともあります。
一人の業務範囲が広いので、棟数をこなすことはできませんが、
最初から最後まで、全てを知っている人が担当できることも強みにもなってきます。
ここは相当なるアピールポイントですので、
お客様とも長いお付き合いを重ねるなかで信頼関係の構築にもつながっていきます。
しかしながら、担当者が退職してしまうと、大きな痛手ともなってきます。
企業規模が小さい、組織が小さいことを逆手にとって、
それを最大限にアピールする戦略。
大手には出来ない、大手はやらない戦略が、
地域工務店ではできるということ。
強みの再発見です。