【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その937

実演できれば、説明はいらない。
目で見てわかる、
触ってみてわかる、
空気で感じる、
人間の五感で感じ取れれば、
それ以上の納得感はありません。
住宅であれば、
目で見る⇒デザイン、間取りなど、
触ってみて⇒無垢材の素材感、温かみ、
空気で感じる⇒家の中の心地よさ、温度が一定、
これらを体感できるのが、やはり、モデルハウスです。
説明ではなく、感じてもらう、
感じ取れれば、あとは、補足説明的なこと。
もう、欲しくなっているので、
具体的な納得感をプラスする提案をするだけ、
断熱性能の良さも体感でしか伝わらない、
この空間に住みたいと思えるか、否か、
説明、説得というテクニックではなく、五感に訴える、
本来はそうあるべきかと思う、家の選び方。
シンプルなのが分譲住宅です、
家が完成して実物があり、価格も決まっている、
意思決定がシンプルですね。