【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その952

テクニックは価格勝負になる。
完成された住宅商品、
見方を変えると、テクニックとも言えます。
テクニックは手段であり、
目的ではありません。
目的を達成させるための一つの手段がテクニック、
なので、代替はたくさんある訳です。
往々にして、テクニックは似たり寄ったりになる傾向が強く、
結果的に、価格勝負になりがちです。
住宅提案で大切なこと、
お客様の目的、
お客様が住宅でしたいこと、
どのように暮らしたいのか、
それを実現させる提案です。
住宅という箱は、
テクニックであり、
目的達成のための手段です。
お客様との信頼関係の構築こそが、
仕事の依頼につながり、
価格勝負からの脱却になってきます。
目的を確立しないで、
テクニックだけで提案する、
自ら競合多数の世界に飛び込んでいることになってしまいます。