【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その984

商品説明はしない。
住宅を販売するとき性能説明が多いかと思いますが、
数字の羅列は一見、比較・説明できているようで、
実際には伝わっていないことが多いです。
数値が大きい小さいのは数字が違うので性能が良いんだ低いんだとなりますが、
だから何なの！？ということです。
その違いが実際の家でどう感じるのか・・・
断熱性能が高い、
家の中の空気が心地良い、
結局は体感しないとわかりません。
実物のモデルハウスの中に入って感じること、
入ればわかります、
体感が出来なければ伝わらないということです。
体感できない場合、どうするのか！？
体感以外のことを売りにする、
アピールポイントの優先順位を変える、
間違えるとお客様は他社に行ってしまいます。