【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その998

工務店さんのいろいろなビジネスモデルがある。
新築注文住宅、
リフォーム・リノベーション、
最終的にはここに繋げることが望ましい訳ですが、
その前段階として、お客様と出会う手法はいろいろとあります。
フロントエンド、バックエンド、
バックエンドがリノベーションであるならば、
フロントエンドでお客様と出会い、バックエンドに繋げていく、
いきなり本命であるバックエンドで契約するのではなく、
入り易い、フロントエンドから、関係構築を図る。
お客様から見てもフロントエンドは、
ハードルが低く、依頼しやすい商品なので、
契約できる可能性を高めることができます。
どんな業界でも、
本命商品（いちばん売りたい商品／バックエンド）につなげるために、
フロントエンド商品を持っています。
住宅業界はこの考え方が少ないので、
フロントエンド⇒バックエンド
という二段構えをすることで、
受注につなげやすい状況を創ることができます。
お客様と契約しやすい商品を持つ、
今までとは違うお客様と出会えると思います。