【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その229

工務店さんの新たなビジネスモデルを考える ★その３
提案をすれば契約につながるので契約にならない提案は無くなる。
というモデルを構築していきます。
契約にならない提案を無くすにはどうしたら良いのでしょうか？
提案する時点で、お客様が契約する気持ちになっている状態をつくることです。
提案する前段階、具体的にプランニング、見積書を作成する前から、工務店さんの虜にさせることです。
お客様は買いに来ている、買いに来ないお客様は来ないという状態をつくります。
みなさんご自身の行動をイメージしてみてください。
お店に何かを買いに行くとき、○○を買うからお店に行くという感覚です。
お店に行くときは、買うことを決めてから行っていると思います。
これと同じ状態をつくることです。
工務店さんにお客様が来るときは、もう、買いに来ているんだと、買いに来るお客様しか来ないという状態をつくれれば、
契約にならない提案は無くなりますので、必要のない人件費は削減できます。