【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その230

工務店さんの新たなビジネスモデルを考える ★その４
お客様に買いに来ていただく。
来てから、他社と比較して検討するのではなく、来るときは、買う気になっている状態をつくることです。
殆どは、来社してから、情報を集め、他社と比較検討する流れだと思います。
この場合、比較するための材料を提供することになりますので、比較された結果、選ばれないことにもなってしまいます。
この時に提示する材料が無駄になる可能性のある無駄な人件費です。
これを極力減らすことができれば、人件費削減ができます。
そんなこと出来るのか！？と言われるかもしれませんが、減らすことは可能です。
お客様が欲しい家を作っていて、それが欲しいお客様に来ていただければ良いのです。
このマッチングが合致すれば、ロスが無くなるということです。
お客様が欲しい家を提供できるか否かが運命の分かれ道です。