【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その231

工務店さんの新たなビジネスモデルを考える ★その５
昨日、お客様が欲しい家を作って、それが欲しいお客様に来ていただければ良いとお伝えしました。
これを実現させるために、まず、必要なこと。
絞り込みです。
お客様のあらゆるご希望に応える家を提供することは不可能ですので、どんな家を売りにするのか！？ということを考えます。
マーケティングの世界では、ポジショニングとも言いますが、どこで勝負するのか、競合が居ない場所、自社の強みを明確にしてピンポイントで強みを表現した家を打ち出す・・・。
ポジショニングを考える時に、競合他社と同じになってしまうと、ポジショニングにはなりませんので、ここは思い切って、ピンポイントを考えます。
他社と同じようになってしまったとしても、何か、他社にはない強み・特徴があるはずです。これを何とか、絞り出すのです。
ここを考えること、最重要課題です。
ここをキチンと明確化しないと、結果、価格勝負になるだけです。