【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その６

「 ポジショニング 」を明確にする。
あなたの会社の売りは何ですか！？　会社紹介をしてください！
とある工務店社長さんの答え。→ → →「 何でもできます！ 」
「何でもできます」＝「明確な売りが無い」＝「お客様に選ばれない」
広く浅く・・・お客様に選ばれる理由にならない。
同じような得意分野をアピールすることがほとんどです。
これでは、完全に埋もれてしまいます。
競合したときに、価格勝負になります。
価格以外に勝負するところが無いからです。
「 〇〇専門の住宅 」が得意です！
「 ウチの売りは〇〇だ！ 」
同じ営業エリアで他社がやっていなければ、競合しにくい。
営業エリアが重ならない他社を参考に考えてみる。
みなさんの営業エリアで N o 1 になれる 「 〇〇専門の住宅 」を探してみるのも良いかも知れません
N o 1 をとれることしかやらない、という割り切った選択肢。
何でもできます！よりも、成功すると思います。