【 工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる 】その737

実演販売は説明がいらない。
お客様が体感できる、体験できる、
カタログを見せての商品の説明は、ほぼ不要です。
私自身の実体験ですが、
今、断熱性能が向上するガラスコーティングを拡販していますが、
ハロゲンランプを太陽光に見立てて、
太陽が当たるとガラス越しは暑い、
でも、コーティングすれば、ほとんど暑くない、
体感できるから、お客様はビックリします。
UV（紫外線）カット、赤外線カットの数値も測定器で実測できるので、
施工前、施工後の性能比較を実測値として示せます。
LOWーEペアガラスでも、
UVカット率が７２％⇒９９％、
赤外線カット率が６９％⇒９６％
になる。
カタログでの期待値は現場ではそこまでは出ませんので、
実測、体感であれば、それが事実。
体感できる実演販売に勝るものはありません。