コラム COLUMN READ MORE 2020.7.28 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その６２ 第１位・・・ 自然災害に対して安全な立地 がいいと思うようになった ⇒ ３９．５％新型コロナ・ステイホームの影響で重視するよう... READ MORE 2020.7.27 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その６１ 「 販売 」とは、最後に、お客様に「 買いなさい 」と具体的な行動を促すこと。これをしないと、お客様は動きません、買いません... READ MORE 2020.7.26 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その６０ お客様の「 不満 」や「 悩み 」を解決して、理想の未来をみせることで、お客様を「 興奮 」させる。既に、お客様の買う気スイッ... READ MORE 2020.7.25 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５９ 「 販売 」で最も大切な 同調 ⇒ 傾聴 への流れ・・・順序を逆にすると「 宣伝（商品説明）」になってしまい、売れなくなってし... READ MORE 2020.7.24 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５８ 「 宣伝 」を「 販売 」に置き換えるとトークはどうなるのか！？「 販売 」できれば、売れるようになるのです。乾太くんでの沖縄... READ MORE 2020.7.23 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５７ 沖縄県は○○があったから、販売数日本一になった。沖縄県以外は、○○が無かったので、販売数は低迷しています。「 販売 」をせず... READ MORE 2020.7.22 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５６ 「 宣伝 」では売れません・・・事例に学ぶ。宣伝 は 専門用語 を使い 他社比較 をすること。一生懸命に伝えれば伝えるほど、宣伝 ... READ MORE 2020.7.21 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５５ 住宅業界経験が長い人ほど・・・専門用語を連発する。売れない人のセールストークは、メーカーでの商品研修での知識です。その研... READ MORE 2020.7.20 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５４ 会社紹介、自己紹介・・・キチンと出来ていないことが多い。会社紹介する時、何を話していますか！？商品紹介がメインになってい... READ MORE 2020.7.19 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５３ 最も大切な 初回面談 ・・・ストーリーはありますか！？数ある工務店の中でお客様が選んでくれて面談にお越しいただける、複数社... READ MORE 2020.7.18 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５２ 郊外に家を建てると #健康になり免疫力が向上 する！？都心の半額５０％ＯＦＦ以下の費用で、家族との時間、自分の時間も増え、体... READ MORE 2020.7.17 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５１ 郊外で家を建てるとどうなるのか！？ 都心の半額以下５６％OFF！事例で検討 ⇒ リクルート SUUMO 掲載の物件です。★ 都心の場... READ MORE 2020.7.16 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その５０ テレワーク、オンラインが急速に拡大・・・都市である必要性がないとは！？テレワークでも仕事が出来ると知ってしまうと通勤地... READ MORE 2020.7.15 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４９ 住宅購入を悩んでいる方は・・・ずっと賃貸の場合と比較してみてください。８５歳まで生存すると仮定した場合、３５歳以降で比... READ MORE 2020.7.14 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４８ 人生設計はふとした瞬間に大きく変わってしまう・・・だから考えておく。ライフプランのシミュレーションで大切なのは、共働き... READ MORE 2020.7.13 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４７ 人生を楽しむためには・・・夢購入・・・車、旅行なども検討しておく。車を所有する、お金かかりますね。私は「 日産のテーガ... READ MORE 2020.7.12 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４６ 共働き世帯での収入計画と出産計画・・・次に大切なのは、お子さんの教育費です。我が家のことをお伝えしますと、 長男（大学... READ MORE 2020.7.11 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４５ 家づくりの資金計画・・・名前は 資金計画 ではなく、人生設計 ライフプラン と呼びます。人生設計で大切なのは、やはり、共働... READ MORE 2020.7.10 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４４ お客様への資金計画で大切なこと・・・お客様の目の前 でやること。生命保険や損害保険の提案を受ける時をイメージしてみてくだ... READ MORE 2020.7.9 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４３ お客様に安心して頂くことが最も大切です。家を買っても大丈夫なのか・・・賃貸のままが良いのかな！？ お客様は不安でいっぱい... READ MORE 2020.7.8 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４２ 家を購入しても大丈夫なのか、賃貸のままの方が良いのではないのか！？誰しもが悩むところですが、私は、購入した方が良いと考... READ MORE 2020.7.7 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４１ 来場するお客様の層を変えられる「家づくり勉強会 」住宅の請負金額を今までよりもUPさせるには、お客様の層を変える必要があ... READ MORE 2020.7.6 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その４０ 先ずはお客様に自社のことを知ってもらう。どうやって知ってもらうのかを考えると・・・、 最終的には【WEB系】へのアプロー... READ MORE 2020.7.5 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３９ 先ずはお客様に自社のことを知ってもらう。どうやって知ってもらうのか・・・。【 WEB系 】だと、SNS（YouTube、Ins... READ MORE 2020.7.4 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３８ コロナウイルスの影響で 住宅業界の営業スタイル も大きな変貌を遂げてきています。Facebookを見ていても、コロナ前と今では、明... READ MORE 2020.7.3 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３７ 築１７年の自宅に住んでの振り返り★最終回・・・オーダーメイド、自然素材は子育て。既製品が何故好きか・・・製品作りの歴史があり、改良を重ね... READ MORE 2020.7.2 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３６ 築１７年の自宅に住んでの振り返り・・・#既製品建具 は壊れにくい。内部建具は 大建工業 の既製品を採用、全く不具合が出ず元... READ MORE 2020.7.1 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３５ 築１７年の自宅に住んでの振り返り・・・ 壊れにくいメーカー。食洗器はHITACHIの２段式で、２回の修理、３回目で交換部品が無... READ MORE 2020.6.30 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３４ 築１７年の自宅に住んでの振り返り★その１・・・写真は１７年前の撮影です。１７年も住んでいると、いろいろと メンテナンス ... READ MORE 2020.6.29 【工務店さん不動産会社さんとともに住宅業界を盛り上げる】その３３ 保育園を木造で創る★５(最終回)。既製品建具の完成度の高さ・・・よく出来ています。保育園は安全性が第一で、子供たちが怪我...
